绩效渠道。 如果不跟踪和分析访问者在您的内容中采取的操作，您就无法做到这一点。为此，您需要“门”。 现在，一些营销人员认为博客或新闻通讯订阅是门禁内容的可行替代方案。也许。 它的购买信号不如内容下载那么强烈，这意味着更多的读者可能愿意放弃他们的电子邮件。 但你如何处理这些电子邮件呢？如果您不知道如何帮助他们，那么更多的线索并不一定重要。 在 Shopify，我与一位出色的需求生成营销人员一起工作。她负责创建我们的封闭资产（我们称之为内容升级。
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载后培养流程。 汉娜明智地利用我们的内容升级来更多地了解读者想从我们这里学到什么。她为每个博客类别至少创建了一项门控资产，并且博客类 比利时电话号码表 别与产品功能或受众特征保持一致。 这使我们能够更好地预测 MQL 的痛点和兴趣，然后她在后续电子邮件中承认并培育了这些痛点和兴趣。 例如，下载了有关库存管理的内容升级的用户收到了一系列由三部分组成的电子邮件，其主题如下： 第一封电子邮件是一封有趣的“谢谢”，承认库存管理方面的常见困难。没有询问，只是“我看到你了，我希望我们的指南能有所帮助” 第二个提供了有关库存管理的额外资源。
表现最好的
博客文章、论坛页面，甚至我们认为可能有用的外部内容 直到最后一封电子邮件，Hannah 才提到了 Shopify 产品，她只提到了与库存管理相关的功能，并主动提出回答任何问题。无需冷移交销售人员；不“你能快速接听电话吗？” 正如您所看到的，成功的 B2B 潜在客户 门控资产策略的关键是 1) 吸引受众的精彩内容（不，不是重新包装的博客文章）以及 2) 精心设计、值得信赖的后续系列，可以培养您的潜在客户。 在讨论哪些类型的内容最适合客户（B2B，请注意）以及哪些内容值得投资时，我提出了一系列问题。 我们可以创建哪些“可操作”的下载？ 我们能否提供任何资产来立即帮助读者更好地完成工作。
