点播网络研讨会关注数字当今会计和金融服务买家的真实想法发现现有关系对于买家来说变得更加重要在买家的旅程中看看买家的首要选择标准有两个评估标准非常突出。首先现有关系的重要性上升了。尽管这一趋势多年来一直在下降但现在突然逆转。在这样的不确定时期客户希望降低风险。合作。这是一个需要理解的关键发现。将与现有合作伙伴合作的愿望与提供所需的服务相结合增加了。
他们希望与已经认识的合作伙伴
验的稳定性以及您提供优质服务的能力。另一个要点是行业知识的重要性。在业务开发过程中请务必谈论您团队的相关专业知 亚美尼亚电话号码列表 识并通过您在网上免费提供的思想领导力来支持它。所有这些指标都与降低风险的愿望相关。买家问你明白我的意思吗你了解我的需求吗你会完成工作吗人都到位了吗当我需要时工作人员会在场吗观看综合考虑这些标准您可能需要审查您的业务开发流程。谈论增加与现有客户对话的频率以发现新的机会。
现有的客户群仍有很多成果尚未成
声誉需要分钟。考虑到这一关注这些具体问题。开诚布公地谈论您如何处理客户服务如何培训员工员工的寿命所有这些都能传达客户体进行研究以 B2B 领先 发现他们的具体需求并提高思想领导力的整体质量其中包括非常详细的行业见解。很有可能您熟。在不确定的时期客户可能不愿意改变他们宁愿与他们了解和信任的公司合作。对您来说的另一个好处是与现有客户建立新机会比发展新关系要便宜得多。
