减去不作为的分数，即使是从以前活跃的线索中。例如，潜在客户可以停止打开电子邮件或回复电话。负分可能会将潜在客户推回到培育阶段，以便营销团队选择采取适当的行动来赢得他们。 利用自动化工具 自动化营销和潜在客户生成流程可减少人为错误并提高效率。手动线索评分过程非常耗时，尤其是对于每天产生数百条线索的企业而言。自动化使您的销售和营销团队能够专注于增加销售额。 当新的和现有的潜在客户与您的业务互动时，潜在客户评分软件会自动更新您的客户数据库。

人工智能和机器学习将

生成对潜在客户的实时洞察。 您的营销团队应参 whatsapp 手机号码列表 与评估自动化流程。团队必须检查报告的准确性，因为潜在客户评分软件依赖于不同的数据源。如果它们不准确，则这些见解将不可靠。 评估和改进评分模型 为每个产品开发评分模型需要付出努力和时间。然而，模型的有效性随着客户旅程的变化而下降。您还可以探索潜在客户生成的新渠道。 不断评估潜在客户评分模型，以确定需要更改的任何领域。您会发现需要分数的新行动或不行动。实施潜在客户评分模型后，您还可以更改附加到操作和属性的值。

评估对销售和投资回报率

的影响 您的潜在客户评分模型应该可以率。该模型可能会有效地对潜在客户进行排名，但无法促进销售。如果销售额增长很小，请考虑更改模型。 如果您选择自动线索评分，投资回报率应该很高。在将模型视为无效之前对其进行评估。小的更改，例如在模型中添加或删除属性或操作，可能会改善结果。 如何开始 要开始在您自己的业 B2B铅 务中进行潜在客户评分，请按照以下步骤操作： 确定可能表明潜在客户对贵公司的潜在价值的关键因素。这些因素将取决于您的目标市场、产品或服务以及销售流程，但一些常见因素包括人口统计信息、公司统计信息、行为数据和参与数据。 开发一个评分系统，为每个因素分配一个数值。