对营销活动的高响应度表明高购买意愿。您的销售团队应该在探索替代方案之前立即联系到这些潜在客户。 提高潜在客户质量的最佳潜在客户评分实践 您现在拥有多个潜在客户评分模型来简化您的潜在客户培育和转换流程。您的销售团队可以将精力集中在高质量的销售线索上，减少花在低质量销售线索上的时间。潜在客户评分不仅仅可以帮助您管理数以千计的潜在客户。 使用线索评分模型提高未来活动和营销策略的线索质量。因此，您将增加可转换线索的百分比并促进销售。

以下策略将帮助您通过潜

在客户评分提高潜在客户质量： 使用不止一种线索评 数据库 分模型 您现在应该明白为什么您的业务需要不止一种潜在客户评分模型。您的团队需要从所有渠道收集和评分客户数据。如果您提供不止一种产品，则还需要多种型号。 每种产品的买家角色都不同。因此，每个产品都需要一个独特的评分模型来最大限度地提高转化率。 定义合格线索的标准 每个潜在客户评分模型都需要用于合格和不合格潜在客户的标准。销售代表在多少点联系潜在客户？团队什么时候停止培养潜在客户并专注于转化？ 让营销和销售代表参与确定定义销售合格线索的分数。

两个团队的贡献对于避

免来回移动线索循环至关重要。 对过去客户的行为分析可以帮助您确定潜在客户与转化的接近程度。您可以告诉潜在客户使他们更接近转化的行为和属性。接近转化的操作，如价格查询，应该获得最高分。 新的网络访问或注册免费电子邮件应该会获得较低的积分。但是，潜在客户可以通过打开或回复促销电子邮件获得更高的潜 B2B铅 在客户分数。设置一个最低分数，使潜在客户有资格进行潜在客户培育过程。 特定属性和动作减分 如果您保留营销漏斗中的每条线索，您的销售和营销部门就会疲惫不堪。负分将消除永远不会使用您的产品的潜在客户。取消订阅您的电子邮件或在社交媒体上发表悲观评论应该会导致负分。