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程以及使用哪些渠道的信息吗然后继续阅读模型消费者做出决定所经历的过程称为消费者决策过程。根据的说法消费者会经历六个阶段。根据消费者的类型和情况某些阶段的完成或多或少是详细的。确定需求这是通过改变当前或期望的情况来完成的。当前情况的变化也可能导致期望情况的变化。此外在确定需求时消费 B2B 领先 者可能会面临相互竞争的需求。收集信息根据已确定的需求消费者寻找满足需求的方法。为此目的收集信息。消费者可以使用内部信息记忆和外部信息来自环境或在线。对替代方案的评估消费者对所有考虑的替代方案给出评分和权重。